带来身材抓紧的推拿或者是职场人的刚需，但共享推拿椅相对不是。作者 | 黑莓编纂 | DR题图 | 视觉中国 任谁都没想到，都2025年了，另有人靠共享推拿椅年入上亿，乃至行将“躺出”一个上市公司。克日，乐摩吧母公司福建乐摩物联科技股份无限公司(下称“乐摩物联”）递交招股书，筹备在港交所上市。招股书表现，乐摩物联在2024年的前9个月，净赚了近1亿元，超越2023年整年的9457.8万元，更远超2022年“仅仅”853.4万元的经调剂净利润。作为共享经济的旧时期产品，以乐摩吧为代表的共享推拿椅在泡沫决裂后，一度消散在主流资源的叙事之中。现在，跟着乐摩吧上市新闻传出，投资人才惊奇地发明：这个时期碎片岂但早早实现红利，还在IPO前给股东分成了4000多万元。一时光，有关共享推拿椅重回风口的故事再次激发设想。 开展全文 2021年4月3日，江西省南昌市火车站，共享推拿椅的阵列蔚为壮不雅。（图/视觉中国） 只是，差别于资源市场的狂热，缭绕这门十块钱一次的“实时抓紧”的买卖，却从未结束过争议——就在前一阵，缭绕“推拿椅能不克不及留在片子院”的探讨，推拿椅被细数的“罪行”可不少，比方看片子正看到出色处，推拿椅忽然启动，把人吓了一跳…… 更早之前，共享推拿椅曾因卫生成绩激发吐槽。诸如“广州高铁站推拿椅发明虫子”“女孩坐推拿椅后起荨麻疹”等变乱，一次次占据热搜。共享推拿椅乃至还因占用过多高铁站空间，激发了大众对其挤占“大众空间”的不满。 毫无疑难，共享推拿椅在花费者眼中主打一个“槽点满满”，但无论你对共享推拿椅持何种见解，集市、片子院、高铁站、机场里的推拿椅仍然到处可见，而且存在感越来越强。 从“被厌弃”到“被追捧”，乐摩吧们毕竟是怎样实现戗风翻盘的？共享推拿椅又能否真是一门好买卖？ 无处不在的推拿椅， 靠碎片时光“躺赚” 在共享经济泡沫决裂的3年后，乐摩吧交出了近乎完善的谜底。 数据表现，2022年，乐摩物联总营收为3.3亿元，次年直接跃升至5.86亿元，到了2024年前9个月，进一步增加至6.14亿元。 持续三年营收增加背地不机密，乐摩吧靠的仅仅是鼎力出奇观。 招股书表现，乐摩物联在片子院投放的推拿装备猖狂增加，到2024年前三季度达32.05万张，同比增加率超70%。 一台台推拿椅遍及写字楼、集市、高铁站等人流量麋集的地域，笼罩海内339座都会。从等车到等片子，乐摩物联对准的就是你“自愿闲暇”的碎片化时光，将推拿效劳嵌入刚需场景，同时也重叠起乐摩吧的推拿椅帝国。 购物集市内的乐摩吧。即时、廉价、身心愉悦，撑起了共享推拿椅的角落经济。（图/视觉中国） 弗若斯特沙利文数据表现，按买卖额盘算，乐摩吧持续三年（2021—2023）在中海内地智能推拿效劳供给商中排名第一，市场份额从29.4%涨到37.3%，更是行业第二名的两倍（2023年纪据）。 “乐摩吧在财报数据上的暴发，很年夜起因在于市场范围跟渠道的把持，特殊在共享推拿椅退潮后，靠着兼并跟下沉，成为行业里相对的龙头老迈。”一名察看共享经济多年的从业者告知《新周刊》，从前多少年里，乐摩吧战略性地锚定了浩繁高流量、高买卖频率的花费进口场景，构建起广阔的护城河。 现在，贸易综合体跟片子院是为乐摩吧带来营收的重要场景。 在另一强敌摩摩哒逐步退出共享市场后，乐摩吧拿下了其一半的影院渠道。以2024年前三季度为例，乐摩吧在影院铺设的推拿椅约占总数的80%，是贸易综合体的4.6倍阁下； 另一方面，乐摩吧也在实验笼罩更低价值的场景，比方在机场，乐摩吧的单台装备年收入达3.15万元，远高于集市的8808元。 除此之外，乐摩吧还揣摩透了用户心思。 以广州海珠区一家集市的推拿椅为例，其收费尺度有三档：13.8元15分钟、17.8元20分钟、23.8元30分钟。只要一杯奶茶的钱，就能享用一次“续命”的微型SPA。 作为职场白领，小米天天午休时，都市离开楼下集市的推拿椅地区，舒舒畅服地躺上15分钟。对她来说，这是一种性价比极高的“小奢靡”——花小钱就能换来身心的即时舒缓。 “职场人的中场充电站，推拿可比咖啡因管用多了。”小米告知《新周刊》，本人身边不少共事都不声不响地给乐摩吧充了会员。数据表现，停止2024年，乐摩吧已累计效劳1.5亿人，注册会员数更是超越了2800万。 乐摩吧依据差别场景设置了差别的收费尺度，交通枢纽等高本钱地区的收费较高，而贸易综合体跟影院的收费绝对较低。（图/视觉中国） 范围上风刷足了存在感，廉价长鲜能晋升复购率，但“家年夜业年夜”的乐摩吧，却并不靠重资产赢利。或许能够说，真正让其9个月爆赚1亿元的宝贝，偏偏在于“轻”。 《2022—2028中国共享推拿椅市场近况研讨剖析与开展远景猜测讲演》表现，一台乐摩吧共享推拿椅均匀本钱为5000元，装备均匀天天效劳5~10人，客单价10元，均匀月收入2000元。 假如依照房钱占本钱30%~40%盘算，单机回本周期在6~10个月，而自助效劳形式又极年夜地压低了人工本钱，剩下的时光就是躺着赢利了。很长一段时光里，这特性感的资源故事吸引了有数的加盟商入局。 现在，乐摩吧分为直营形式跟合资人形式。前者从选址、装修到装备保护都由乐摩吧担任，花费者付款后直接入账公司；后者由领有当地资本跟人脉的都会合资人来经营，其承当装备折旧跟运维本钱，并按买卖额比例与公司分红。 招股书表现，直营形式虽奉献了84.01%的公司收入，但合资人形式却能带来超高毛利。2024年前9个月，乐摩物联的合资人形式毛利率高达74.44%，是直营形式毛利率的2倍还多。这种方法让乐摩吧以更低的本钱实现范围化，也疏散了市场扩大带来的财政危险。 共享推拿椅， 另有几多人尝鲜？ 十年前，共享经济风头正劲，资源涌入，创业者扎堆，打着“共享”名号的贸易形式层出不穷：共享单车遍及街巷，共享充电宝入侵小店，共享办公兴于写字楼……，前路似已被光亮照射。 搭乘这股春风，共享推拿椅同样吸引资源存眷：优等舱互联曾获真格基金领投，乐摩吧也取得了基石资源、艾想投资等机构支撑。光是2018年一年，入局共享推拿椅行业的企业，就比此前一年翻了番。 只是，看似性感的买卖，背地却埋着巨坑。 以推拿椅出产商荣泰安康为例，其在2017年开端规划共享推拿椅营业，昔时营收达2.33亿元，但从2018年起利润就开端降落。到2022年，其休会式推拿效劳营收同比下滑90.73%，乃至不得不逐渐剥离这局部营业。 荣泰安康在2024中原家博会上展现推拿椅。（图/视觉中国） “共享推拿椅毕竟是一门磨练人流量、依附选址的买卖，而优质园地每每随同昂扬房钱跟运维本钱。”上述从业者告知《新周刊》。 依据招股书，乐摩吧效劳网点相干付出（包含园地应用费及运维本钱）逐年增添——2022年为1.59亿元，2023年增至2.3亿元，而2024年前9个月更到达了2.57亿元，相称于净利润的276.02%。这也招致乐摩吧的毛利率较2023年下滑了5.7%。 更让乐摩吧担心的是，共享推拿椅行业的天花板逐步浮现。 一名乐摩吧的任务职员向《新周刊》流露：“现在公司已不再接收团体加盟，只针对片子院、集市等渠道开放都会合资人形式。”换而言之，在年夜开年夜合的市场规划下，无论是花费者仍是园地加盟方，对推拿椅的承载已濒临饱跟。 这对单脚走路（快要98%营收都由共享推拿椅奉献）的乐摩吧来说，无疑是宏大的危险。究竟另有几多人会抉择在公然场所应用大众推拿椅？是来自投资者的魂魄诘问，也是乐摩吧上市之后避无可避的成绩。 华经工业研讨院数据表现，海内智能推拿椅市场2018—2022年的复合增加率仅为9%；艾媒征询CEO张毅曾提到，公用推拿椅属于“精益求精”的非必须抉择，市场刚性需要多少许、怎样拓展，是接上去面对的挑衅。 眼下，乐摩吧急于经由过程IPO融资，找到新蓝海。 一方面，乐摩吧正开辟更多花费场景，比方在交通效劳跟苏息区、办公楼及电子竞技场合中设破效劳网点；另一方面，乐摩吧把眼光朝向了海内。其在招股书中称，IPO打算召募资金将用于扩大亚洲市场，尤其是泰国及其余西北亚都会。 只是，比起急促地砸钱拓展未知市场，乐摩吧还不如好好改良推拿椅的用户休会。究竟，行业从前连续暴发的负面变乱，曾经在不经意间劝退局部花费者。 首当其冲的就是共享推拿椅蹩脚的卫生情况。 宝妈李爱屡屡见到集市的共享推拿椅都直摇头，“卫生前提切实堪忧， 有次带娃逛累了，想着坐上去栖息会儿，都得自备酒精先消毒。”更令她觉得困扰的，是推拿椅皮枕上飘散的头油味，双方漏洞里的零食残渣，以及角落里的广东甲由。在交际平台上，另有网友反应，应用共享推拿椅后疑似患上了荨麻疹跟皮炎。 （图/视觉中国） 更别说，本应为疲乏用户带来半晌舒缓的共享推拿椅，总因休会欠安而让人“心累”。 陈然早已对共享推拿椅粉转黑，他将第一次的推拿椅休会称为“灾害”。身高185cm的他伸直在高铁站的推拿椅上，本该精准击打斜方肌的机器滚珠，却连续按压后颈动脉区。“像是被打了一顿”“好像套上中世纪铁枷”——这场代价23.9元的“严刑”终极以脖颈的红肿发炎结束。自那当前，陈然便对推拿椅敬而远之。 这并非个例，“黑猫赞扬”平台上，针对“乐摩吧”的赞扬多达893条，包含推拿力渡过年夜、推拿椅功效毛病，另有用户应用乐摩吧时半途忽然断电，请求退款却被谢绝。 被冰凉呆板重复灼伤的年青人，开端转向更具性命力的处理计划。现在陈然每周按期到三甲病院痊愈科报到。在理疗师充斥触觉聪明的十指下，他第一次感触到肌肉群落的交响——专业伎俩的静态调理，是任何预设顺序都达不到的精细。 这仿佛也戳破了本相：带来身材抓紧的推拿或者是职场人的刚需，但共享推拿椅相对不是。 当代价99元的社区按摩店供给收费摄生茶饮，当上门理疗师能精准避开心理期敏感穴位，当人工效劳经由过程价钱下沉（社区店）跟效劳进级（医疗按摩）构成包抄态势，共享推拿椅标榜的“即时性”上风将片面崩溃，让这门本就懦弱的买卖变得愈加边沿。 现在，退潮的共享经济未然是贸易教科书中的汗青，而作为上一循环里仅剩未几的独苗，乐摩吧假如不盼望走上先辈们的老路，成为下一个ofo小黄车，除了斟酌财政报表的美丽数字外，更要看到，花费者对共享推拿椅在卫生、保险、功效定制化等维度的急切需要。 刘俊群 《乐摩吧共享推拿椅IPO，“70后年夜佬”实现“躺赢”》 野马财经 2025-01-25 林琬斯 《你坐过片子院的推拿椅吗？背地公司九个月赚了1个亿》 中新经纬 2025-02-10 王动 《年青人的第一台「付费刑具」，正在批量开张》 凤凰WEEKLY 2025-01-17 校订：碰见；经营：小野；排版：佐左 前往搜狐，检查更多